こんにちは！Runaです。
今回は、
- GDTの法則の効果とは何か？
- GDTの法則の構成
について具体例を交えながら紹介していきます。
もっと魅力的な文章を書きたい
人の購買意欲をもっともっと掻き立てる文章を知りたい
といった方におすすめです。
また、このGDTの法則は、
コピーライティングの「QUESTフォーミュラー」をベースに
使用すると、より大きな効果を得ることができます。
特に、「Q」と「E」のフェーズで利用すると効果的です。
QUESTフォーミュラーについては、別記事にてまとめていますので、
ぜひ、ご覧ください。
では、GDTの法則について紹介していきます。
GDTの法則の効果とは？
ここでは、GDTの法則の「効果」について紹介します。
どんな場面で、どんなことに効果がある文章なのでしょうか？
結論からいうと、
- 人の欲求をくすぐり、購買意欲を掻き立てることができる
- すぐに行動してもらいやすくなる
- 関心を惹きつけることができる
などの効果を得ることができます。
GDTの法則を簡単に説明すると、
人間誰もが持っている「欲求」「欲望」を刺激して、
読者の興味を惹きつける法則
となります。
人間の欲求・欲望を理解して、ライティングに利用すれば、
読者に興味を持ってもらったり、読者の購買意欲を高めたり
することができるのです。
人間はいろんな欲求を持っていますよね。
例えば、どんなものがあるでしょうか？
- 食欲
- 睡眠欲
- 承認欲
- 自己実現欲求
など、多くの欲求があります。
これらの欲求・欲望にフォーカスをあて、
どれだけ刺激できるか？満たせるか？
によって、人の行動を促すことができるのです。
以上のように、GDTの法則を利用することにより、
人の欲求や欲望を刺激することができるので、
購買意欲や関心を掻き立てることができる法則となります。
GDTの法則の構成
ここでは、
GDTの法則の構成
について紹介します。
結論からいうと、GDTの法則は、
- G＝Goal（目標）
- D＝Desier（欲望）
- T＝Teaser（本性）
の3つに分類されます。
また、欲求レベルの大きさは、
Goal（目標）＜ D＝Desier（欲望）＜ T＝Teaser（本性）
となります。
つまり、T＝Teaser（本性）が一番欲求度合いが大きいのです。
それぞれの詳細については、下記で説明していきます。
G＝Goal（目標）
まずは、「G＝Goal（目標）」についてです。
この欲望は、下記3つに分類されます。
- Save Time：時間をかけたくない
- Save Effort：努力したくない
- Save Money：お金をかけたくない
です。
人間は、欲望深い生き物なので、
時間をかけず、努力せず、お金をかけず、
「成果を出したい」「何かを得たい」と思うのです。
例えば、
- 飲むだけで痩せるサプリ〇〇円
- 毎日スマホで1回クリックするだけで月収〇〇万円
- 夜1分でできるオールインワン化粧水！今なら〇〇％オフ
などがあります。
これらをみた時、嘘だと思ったとしても、
人間の欲望をくすぐっているので、
買ってしまったり、行動を起こしてしまうのです。
詐欺師なども使う手法ではありますが、
みなさんはビジネスに正しく利用してくださいね。
この目標の欲求は、
文章のタイトル＝QUESTフィーミュラーの「Q」
に入れると、効果的です。
これを利用して、興味付けをうまくできれば、
読者に関心を持って行動してもらいやすくなります。
以上のように、
「G＝Goal（目標）」は、GDTの中では一番弱い欲求ですが、
誰しもが楽して得たいと思ってしまう欲求になります。
タイトルなどの興味づけにうまく利用すると良いでしょう。
D＝Desier（欲望）
次に、「D＝Desier（欲望）」についてです。
この欲望は、下記3つに分類されます。
- Greed：富や名誉が欲しい、強欲を満たしたい
- Lust：愛されたい、性欲を満たしたい
- Comfort：快適でありたい、悩みや苦痛のない快適な状態でいたい
です。
この欲望を簡単にいうと、
「モテたい」「認められたい」
といった欲望になります。
この欲望は、先ほどの「目標」の欲求より強い欲求です。
例えば、
- モテる人が実践している〇〇
- 〇〇をすればみんなから注目を得ることができる
- 「いいね」が増える画像編集術
などがあります。
特に、現代の人たちは、
「承認欲求」による影響が大きいです。
多くの人が、認められたいという欲望で突き動かされています。
- インスタグラムの❤️数
- インスタ映え場所に行きたい
- 会社の上司に褒められたい
など、全てが、承認欲求からくるものです。
これらの欲求を刺激する文章を読者に伝えることにより、
行動をしてもらいやすくなります。
以上のように、「D＝Desier（欲望）」は、
目標よりも強い欲求であり、
誰かに認められたいという欲求のこと指します。
T＝Teaser（本性）
最後は、「T＝Teaser（本性）」についてです。
この欲望は、「目標」よりも「欲望」よりも強い欲求
になります。
これは、動物の本能として、逃れられない「性」になります。
この欲望は、下記の3つに分類されます。
- Curiousty：好奇心を掻き立てられるものが気になる
- Scarcity：希少性のあるものに弱い
- Controvesy：反社会性、論争を巻き起こすものが気になる
です。
簡単にいうと、
「限定商品」「ギャップ」「だめと言われたもの」
に興味を惹かれます。
例えば、
- 世界で5台しか生産されないモノ
- 限定〇〇個！〇〇日までの期間限定
- 元暴走族が東大に入って教師をしている
- タバコを未成年から吸ってしまう
などです。
これらを文章にうまく織り込むのがコツです。
以上のように、T＝Teaser（本性）は、
GDTの中で最も大きい欲望であり、
うまく文中に活用することで、行動を促すことができます。
最後に
この記事では、
- GDTの法則の効果とは何か？
- GDTの法則の構成
について紹介しました。
GDTの法則についておさらいしておきます。
G＝Goal（目標）
D＝Desier（欲望）
T＝Teaser（本性）
人間の欲求・欲望を正しく理解し、
文章にうまく反映させていくことにより、
人を惹きつけるような文章を作成することができます。
ぜひ、みなさんもGDTの法則を理解して活用しながら、
魅力的な文章をかけるようにしていきましょう。
最後までご覧いただき、ありがとうございました。
