【売れる文章力】QUESTフォーミュラー　〜コピーライティングの基礎〜

こんにちは！Runaです。

今回は、

について、実例を用いて具体的にお伝えします。

QUESTフォーミュラーは、
コピーライティングにとって基礎中の基礎であり、
最も重要です。

ライティングの種類については、別記事にてまとめていますので、
ぜひご覧ください。

【ブログ記事作成に重要！】ライティングスキルの知っておくべきことこんにちは！Runaです。 今回は、 ブログのライティングスキルについて ライティングの3つの種類 ...

ぜひ、この機会に、QUESTフィーミュラーの手法を
身につけていきましょう。

QUESTフォーミュラーの魅力

ここでは、

QUESTフォーミュラーの魅力

について紹介します。

いざ、QUESTフィーミュラーの手法を勉強しようと思っても、
なんのために必要なの？
という状態になってしまいますよね。

ここでは、
「QUESTフィーミュラーを身につけると得られること」
について2つ紹介します。

ここで、QUESTフィーミュラーの手法の効果や身につける意味
について理解し、目的をもって活用できるようにしましょう。

webでどんなものでも売れる

1つ目の魅力は、

webでどんなものでも売ることができる

です。

どんなに良い商品があっても、
どんなに役に立つ商品があっても、
誰もが購買意欲が掻き立てられなければ購入しません。

この「購買意欲」を掻き立てるための手法が、
QUESTフォーミュラーなのです。

例えば、
どんなに質が良い化粧品があったとしても、
この商品がどれだけ良いかがお客様に伝わらなければ意味がありません。

お客様は、その化粧品を見た時点で
購入を決めているわけではないのです。

• 色持ちが良さそう
• 肌に良さそう

といった、想像をすることで購入を決めるのです。

つまり、QUESTフィーミュラーの文章で、
良い想像をさせ、購買意欲を掻き立てることができれば、
購入を決定させることができるのです。

web上では、ほとんどが文章として現れています。

接客のように、
相手の印象や相手の雰囲気を感じながら対応を変えることは、
web上では不可能です。

ですので、文章で「購入したい」と思わせる必要があります。

この際に、最も重要なのが、
QUESTフォーミュラーの手法になるのです。

読者の関心を引き付けることができる

2つ目の魅力は、

読者の関心を引き付けることができる

です。

元々関心がなかった人に対しても効果的なのが、
QUESTフォーミュラーです。

なぜなら、
読者の心をつかみ、次の行動へと導く仕組み
が整っているからです。

例えば、
webマーケティングに興味のない人がいたとしましょう。

そんな人に対してでも、
その人の悩みを解決するための方法を
具体的なステップにより解説しているのです。

具体的なステップについては、
次項で説明しますね。

最後には、行動に移した未来まで想像できるように
文章で表すことができます。

このように、本来は興味のなかった人でさえ、
興味を持ち行動してもらうな働きかけをするのが、
QUESTフォーミュラーの手法なのです。

QUESTフォーミュラーの構成

では、QUESTフィーミュラーの構成は
どのようなものなのでしょうか？

結論からいうと、

QUESTフォーミュラーは5大要素で構成

されています。

その5大要素とは、

になります。

また、これらは、購買意欲を掻き立てる、
「黄金の法則」となります。

順番にも意味がありますので、
必ず5つの手順に沿って説明してくださいね。

では、それぞれについて、
ライティング初心者でも使えるようになるように、
下記で丁寧に説明します。

Q＝興味付け

まず1つ目のステップは、

Q＝興味付け

になります。

ここで、

• 人が話を聞くか聞かないか
• この文章を読み続けるかどうか

が決定する、重要な部分です。

興味付けのコツは、

この話を聞くとどんなメリットがあるのか？
これを実践するとどんな未来を手に入れることができるのか？

を考えて読者に伝えることです。

例えば、

• 5分の努力で月収100万円を稼ぐ方法
• たった10分で栄養バランス満点の夕食が作れる方法

などです。

また、ここでは、「実績提示」できるとなお良いです。

下記で、具体的な実績提示の例を紹介します。

以上のように、
一番最初には、「興味付け」をしっかり行う必要があります。

U＝理解・共感

2つ目のステップは、

U＝理解・共感

になります。

ここでは、
「相手の悩みに共感する」
ということが必要になります。

例えば、

• いくらダイエットしてもなかなか体重が減らなくて焦りますよね。
• 年齢を重ねるにあたってお肌のハリ・コシが失われていくのを感じるのはつらいですよね。
• 仕事が忙しい中、管理業務に時間を取られるのはストレスですよね。

などです。

ここでのコツは、
共感する悩みはリアリティがあるものを提示する
ということです。

理解・共感することにより、
読者の気持ちを理解していることをアピールすることができ、
読者との信頼関係を築くことができます。

このように、
読者のリアルな悩みに理解・共感を示し、
読者にとって有益な情報を提供する土台づくりを行います。

E＝教育

3つ目のステップは、

E＝共感

になります。

ここでは、
なぜその悩みを解決できるのか？
の具体的な方法を提示します。

例えば、

• マンツーマン指導により継続できるから達成できる
• ここサプリには〇〇の成分が含まれているから効果がある
• このツールを使えば〇〇のような削減を実行できる

などです。

コツは、読者に
「これなら私の悩みも解決できる」
と思わせることです。

以上のように、
具体的な解決方法により、読者の悩みを解決するために、
「教育」を行います。

S＝刺激

4つ目のステップは、

S＝刺激

になります。

ここでは、
悩みが解決した後を想像させる
ということです。

例えば、

• 痩せたことによって〇〇ができるようになりました
• お肌の調子が整うことでみんなに若く見られるようになりました
• 業務時間が劇的に減少し残業が減りました

などです。

お客様の声など、
実際に実感している人の声を聞くと尚良いです。

この部分で、購買意欲をさらに高め、
期待値を高めていくのです。

以上のように、実践することによって、
どんな未来を実現することができるのか？
を読者に想像させることで、「刺激」を与えます。

T＝行動

5つ目のステップは、

T＝行動

になります。

ここでは、
具体的な行動の指示
を読者にわかりやすく明確に示します。

例えば、

• 申し込みはこちらから
• 無料カウンセリングはここから
• 注文はここから

などです。

前項までで高まった購買意欲があれば、
難しいことを提示しなくてもクリックしてもらえます。

このように、具体的な行動指示を示すことが、
「行動」の部分になります。

【実践編】 questフォーミュラーを使って文章を作ろう！

では、実際にQUESTフォーミュラーを使って文章を作ってみましょう。

ここでは、「脱毛美容クリニック」について、
QUESTフォーミュラーを利用して売り込み文章を作成してみます。

みなさんも、自分のテーマを決めて、
私と一緒に作成してみてくださいね。

Q＝興味付け

まずは、「興味付け」です。

ここでは、興味を惹くために、
この美容クリニックだと「〇回でツルツルを実現できる」
と実績提示をします。

U＝理解・共感

ここでは、脱毛をする前の悩みについて提示しています。

多くの女の子が抱える悩みについて、
共感を示すように提示しています。

E＝教育

次に、「教育」です。

なぜ、うちのクリニックならこの悩みを解決できるのか？
を提示します。

具体的な方法を意識して、提示します。

S＝刺激

次に、「刺激」です。

購買意欲を高めるための、
お客様のリアルな意見を伝えています。

簡単に未来を想像できるような内容になるように
刺激を与えていきます。

T＝行動

最後は、「行動」です。

最後は、読者が取る行動について述べます。

「無料カウンセリングの申し込み」という行動を促しています。

QUESTフォーミュラー

下記が、ここまでで示した、
「脱毛美容クリニック」のQUESTフォーミュラーの文章です。

最後に

この記事では、

について紹介しました。

QUESTフォーミュラーについておさらいをすると、

になります。

この手法は、ライティングの「黄金の法則」になりますので、
ぜひ身につけて活用していきましょう。

最後までご覧いただきありがとうございました。